在競爭激烈的美國電商市場，中國的電商平臺展現了自身的實際和爆發力。
2024年美國五大電商平臺排名不久前正式揭曉，這一排名基于各平臺的預期銷售額及市場影響力。亞馬遜與eBay依然穩坐前兩把交椅。來自中國的跨境電商平臺Temu與TikTok Shop成功躋身前五，位于沃爾瑪之前。
作為拼多多旗下的跨境電商平臺，Temu自2022年9月在美國上線以來，便以“性價比”為主導優勢，迅速贏得了美國消費者的青睞。據透露，Temu在2024年設定了600億美元的銷售目標，這一數字是其2023年銷售額的3.33倍，同比增速高達233%。
緊隨其后的TikTok Shop，是另一種電商模式的代表。依托TikTok龐大的用戶基礎和強大的社交屬性，TikTok Shop將短視頻、直播與電商業務深度融合，為消費者帶來了前所未有的購物體驗。TikTok此前表示要把在美國的電商業務規模擴大十倍，達到175億美元。
雖然Temu和TikTok Shop在美國電商市場上表現喜人，但亞馬遜的龍頭地位依然堅挺，根據eMarketer和Marketplace Pulse預測，亞馬遜2024年第三方賣家的銷售額將達到3250億美元，體量龐大。
跨境電商已成為中國對外貿易和全球經貿領域的新亮點。2023年，我國貨物貿易進出口總額41.76萬億元，同比增長0.2%。其中，2023年中國跨境電商進出口總額達到2.38萬億元，增長15.6%。此外，中商產業研究院還預測，到2024年，我國跨境電商行業規模將躍升至17.9萬億元，持續保持高速增長態勢。
美國跨境電商市場廣闊，發展成熟，對于賣家來說較為容易獲得機遇。電商平臺冀望在美國電商市場有所斬獲，一些注意事項不容忽視。
美國銷售稅
進入美國市場時，務必關注銷售稅問題。中國的跨境電商賣家是否需要在美國申報銷售稅主要取決于是否在美國產生商業活動，即銷售稅關聯（Sales tax nexus）。
如果在美國沒有庫存、完全自發貨、沒有超過銷售限額/交易數量，則無須代收買家的銷售稅。但若在美國有倉庫，且銷售額或/交易筆數（10萬美金/200筆交易）超過相應的限額，則需要在該州申報并繳納銷售稅。
雖然亞馬遜已經代扣代繳了銷售稅，但賣家仍需在有倉庫的州注冊銷售稅號，進行銷售稅的申報。對于超過遠程銷售閾值的州，賣家還需注冊和申報該州的銷售稅。
美國商標注冊
在進入美國市場之前，申請美國商標是必要的。擁有商標的亞馬遜跨境電商賣家可以進行品牌備案、開通A+頁面、防跟賣，從而受到美國商標法的保護。
雖然美國商標并非強制要求，但若沒有商標，產品可能會面臨侵權、商家投訴，導致下架或店鋪被關；無法備案，可能遭遇隨意跟賣；產品賣得好時，可能遭到惡意搶注并反告侵權。因此，注冊商標是不可或缺的。
美國合規認證
在亞馬遜美國站銷售產品，合規認證是不可忽視的一環。產品缺乏必要的認證可能導致亞馬遜暫停銷售權限，同時還可能面臨海關清關障礙和貨物扣留的風險。賣家有必要根據銷售的產品類別進行認真的自查。
美國授權代表
美代，也稱美國責任人、美國授權代表，主要負責應對產品在美國市場上出現的緊急情況，以及日常事務交流，充當商家與當地的橋梁。
將產品銷售到美國強制要求提供美代信息，有一定概率會受到美國市場監督機構的抽查。如果不能提供有效的美代信息，則可能面臨扣貨、禁售、罰款、店鋪被封等后果。此外，銷售特定類目的產品除了需要美代外，還需提供相關產品認證。
